Im Folgenden 8 Haupt Motivationen, die unser Alltag bestimmen, und wie Sie dies nutzen können, wenn Sie im Marketing tätig sind.
In einem Internet Marketing Kurs war die Rede von 8 Haupt Motivationen, welche die Leute bewegen und emotional ausgleichen wollen:
1. Geld verdienen
2. Geld sparen
3. Zeit sparen
4. Aufwand reduzieren
5. Gesundheit verbessern
6. Andere beeindrucken
7. Freude erhöhen
8. Schmerz vermeiden
Die zwei Grund Motivationen des Menschen sind bekannterweise ‚Freude erhöhen‘ und ‚Schmerz verhindern‘.
Wenn Sie also ein Produkt oder ein Service anbieten und vertreiben, überlegen Sie sich, wer ist genau mein Zielkunde und welche(r) dieser 8 Haupt Motivationen verbindet mein Produkt / meine Dienstleistung am meisten mit meinem Zielkunden?
So können Sie z.Bsp. einen Marketing-„Rahmen“ schaffen, innerhalb welcher der 8 Haupt Motivation(en) Sie Ihre Marketing Botschaft und Werbetexte formulieren und einbinden können.
Das wird dazu führen, dass Ihre Marketing Botschaft eine emotionale Verbindung auslöst beim Interessenten in Zusammenhang mit Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung.
Wichtige Regel im Marketing (in Bezug auf die Haupt Motivationen):
Emotionen verkaufen sich. Nicht Zahlen und Fakten.
Zahlen und Fakten sind wichtig NACH einer emotionalen Entscheidung.
Zahlen und Fakten bestätigen und rechtfertigen eine emotionale Entscheidung.
Der Bauch entscheidet, der Kopf handelt.
Eine der effektivsten Methoden, Ihre Marketing Botschaft immer wieder aktuell und frisch an den Interessenten zu vermitteln, ist natürlich das Blogging.
Um das Blogging kommen Sie gar nicht drum herum, wenn Sie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung immer wieder neu dem Kunden und Interessenten ins Gedächtnis rufen wollen.
Nicht nur einem bestehenden Kunden und Interessenten sich immer wieder neu präsentieren, sondern durch das Blogging und optimaler Suchmaschinen Optimierung auch neue Interessenten gewinnen.
Mit gezieltem Blogging und gezielter Suchmaschinenoptimierung (Schlüsselwörter) können Sie mit Ihrem Produkt oder Dienstleistung an erster Stelle z.Bsp. bei Google gefunden werden.
Was heisst das schlussendlich, wenn Ihre Seite auf Google gefunden wird?
Mehr Interessenten auf Ihrer Webseite (Blog), mehr Kunden, mehr Umsatz und schlussendlich mehr Gewinn und Reinvestiermöglichkeiten in Werbung und Marketing für noch mehr Interessenten und Kunden, was wiederum zu noch mehr Gewinn und Investitionsmöglichkeiten führt und so weiter… (Das Geschäft nach oben skalieren.)
Wie auch immer, in dem Sie versuchen, Ihre Produkt/Dienstleistungs-Botschaft mit der Haupt Motivation des Zielkunden zu umhüllen, sind Sie Ihrem Kunden emotional schon viel näher. Und der Kunde ist eher bereit, von Ihnen zu kaufen…
Schöne Grüsse
Andreas Roos
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